Khoảng thời gian kế tiếp, thương vụ sáp nhập Côn Bằng và Hoa Vi rơi vào bế tắc vì vấn đề ai sẽ giữ vị trí CEO. Hai bên đầu tư của Côn Bằng và Hoa Vi là Oceanwide và Thanh Huy đều không chịu nhượng bộ.
Triệu Hãn Thanh đã phải bay qua Thượng Hải vài lần. Vì Côn Bằng ở Bắc Kinh, Hoa Vi lại ở Thâm Quyến, nên để thể hiện thành ý, hai bên thống nhất lựa chọn Thượng Hải – một thành phố thứ ba – làm địa điểm đàm phán. Hơn nữa, để đảm bảo công tác bảo mật, cuộc đàm phán không được tổ chức ở phòng họp hay khách sạn chính thức nào mà là ở một nhà dân bình thường.
Trong cuộc họp thường lệ, Kinh Hồng lại hỏi Triệu Hãn Thanh về tiến độ của việc sáp nhập.
"Rất khó nói." Triệu Hãn Thanh thẳng thắn, "Tình hình khá là bế tắc."
Triệu Hãn Thanh ngẫm nghĩ rồi đề nghị: "Hay sếp nghĩ sao về đồng cấp CEO? Sau sáp nhập, CEO của Côn Bằng và Hoa Vi vẫn giữ vị trí của mình nhưng phụ trách các nghiệp vụ khác nhau trong công ty. Như vậy gió tây không áp gió đông mà gió đông cũng không áp gió tây."
Kinh Hồng lập tức phủ quyết: "Không. Tôi không đánh giá cao hình thức này."
"Hay là..." Triệu Hãn Thanh trầm ngâm, "Chúng ta có thể đề ra phương án 'đồng cấp CEO' này trước. Nếu bên Thanh Huy đồng ý, ta sẽ yêu cầu các quản lý cấp cao như CFO (Giám đốc tài chính) báo cáo công tác với CEO của Côn Bằng. Như vậy thì trên danh nghĩa là hai CEO nhưng CEO Côn Bằng sẽ nắm phần lớn thực quyền, sau sẽ dần dần vượt qua bên kia."
"Khỏi cần đề xuất." Kinh Hồng tựa lưng vào ghế, "Chu Sưởng sẽ không chấp thuận đâu."
Có hai kiểu chiến lược đàm phán. Một là "sóng xô", tức một quan điểm được đưa ra nhiều lần nhưng sóng đánh, khiến cho đối phương bị sóng đánh sập và chìm xuống. Hai là khiến bên kia phải thỏa hiệp từng chút một, tức là chia nhỏ đàm phán, mỗi khi sắp đạt được thỏa thuận là lại đề ra yêu cầu mới để bên kia phải cân nhắc lại. Cách này mỗi lần chỉ có thể khiến đối phương nhường thêm một chút thôi nhưng tích tiểu thì sẽ thành đại.
"Theo đề xuất của anh thì đối phương sẽ phải nhượng bộ nhiều lần." Nghĩ tới ánh mắt như kền kền của Chu Sưởng, Kinh Hồng cho rằng kế này khỏi thử cũng biết, "Chu Sưởng ư? Không thể nào."
Triệu Hãn Thanh ước chừng: "Vậy..."
"Không sáp nhập được thì thôi." Kinh Hồng nói, "Chúng ta cũng không thiếu tiền."
Triệu Hãn Thanh gật đầu: "Được. Đến giai đoạn này rồi thì cũng chỉ có thể như vậy."
"Từ từ đã." Kinh Hồng chợt hỏi, "Trước đó anh từng nói, có vẻ CEO hiện tại của Hoa Vi không hoàn toàn tín nhiệm Thanh Huy?"
"Có cảm giác là vậy." Triệu Hãn Thanh đáp, "Nhưng đôi bên không hẳn là căng thẳng. Có lẽ là do tính cách cá nhân của vị CEO kia thôi. Bà chủ của Hoa Vi là một người phụ nữ có tính cách hết sức mạnh mẽ."
Kinh Hồng hạ mắt, ngón tay phải của anh gõ vài nhịp lên mặt bàn. Rồi anh lại nâng mắt lên, nhìn xoáy vào Triệu Hãn Thanh: "Nếu thế chúng ta thử một lần. Anh hãy thông báo cho Tổng Giám đốc Thẩm của Goldman Sachs rằng, hiện tại Oceanwide và Thanh Huy không thể đạt được bất kỳ sự đồng thuận nào về vấn đề then chốt là CEO của công ty mới và Oceanwide không muốn lãng phí thời gian thêm nữa.
Nếu không giải quyết được vấn đề CEO, Oceanwide sẽ không tiếp tục tham gia các lần đàm phán sáp nhập tiếp theo."
Biết Kinh Hồng vẫn còn lời muốn nói, Triệu Hãn Thanh yên lặng lắng nghe.
"Sau đó," Kinh Hồng tiếp tục, "Yêu cầu Côn Bằng lập tức chuẩn bị phác thảo chi tiết về kế hoạch kinh doanh (business plan) cho vòng gọi vốn tiếp theo. Thông báo cho tất cả các VC (nhà đầu tư mạo hiểm) đã hỏi giá rằng trong vòng gọi vốn tiếp theo của Côn Bằng, Oceanwide vẫn sẽ là lãnh đạo nhà đầu tư (lead investor), các bên khác chỉ có thể là đồng đầu tư (co
-investment).
Đồng thời..." Kinh Hồng dừng một chút, "Tìm một vài VC hoặc PE (quỹ đầu tư tư nhân) hỏi về kế hoạch góp vốn của Hoa Vi, và nhắc nhở CEO của Hoa Vi rằng: Nếu lãnh đạo nhà đầu tư trong vòng gọi vốn tiếp theo của Hoa Vi vẫn là Thanh Huy, bà ta sẽ mất quyền kiểm soát công ty. Tôi cho rằng đương nhiên là bà ta hiểu điều này, nhưng chúng ta cứ hãy nhắc nhở một chút."
Triệu Hãn Thanh nhớ lại những lần đàm phán trước: "Quả thực là vậy. Sau hai lần giữ vị trí lãnh đạo nhà đầu tư, Thanh Huy đã nắm giữ của Hoa Vi 40% cổ phần. Hiện tại trong cơ cấu cổ phần của Hoa Vi, người sáng lập kiêm CEO giữ 55%, Thanh Huy 40%, một VC khác nắm 5%..."
"Chính xác," Kinh Hồng tiếp lời Triệu Hãn Thanh, "Như vậy, nếu vòng gọi vốn tiếp theo vẫn là Thanh Huy dẫn đầu, số cổ phần Thanh Huy nắm giữ sẽ vượt qua người sáng lập để trở thành đại cổ công lớn nhất của Hoa Vi. Người sáng lập sẽ mất đi quyền kiểm soát doanh nghiệp."
Kinh Hồng suy tính rất nhanh. Cứ qua một vòng gọi vốn, Thanh Huy sẽ lại lấy đi một số cổ phần của Hoa Vi. Sau hai vòng gọi vốn, hiện tại số cổ phần Thanh Huy nắm giữ đã lên đến 40%. Nếu vòng tiếp theo Hoa Vi vẫn tiếp tục đưa ra 25% cổ phần công ty để gọi vốn, rồi Thanh Huy lại lấy đi 20% trong số đó, vậy số cổ phần Thanh Huy có được sẽ lên tới 50%, mà số cổ phiếu của người sáng lập sẽ bị pha loãng, xuống chỉ còn 41,25%.
Số cổ phần của Thanh Huy sẽ vượt qua người sáng lập kiêm CEO đương nhiệm của Hoa Vi.
Anh không chắc chắn về con số cụ thể, nhưng cũng chỉ vào khoảng như vậy.
Triệu Hãn Thanh đã hiểu, nhưng để xác nhận, anh ta gật đầu nói: "Phải. Theo tính toán, nếu lần sáp nhập này không thành công, tình hình tài chính bị ảnh hưởng, Côn Bằng và Hoa Vi hẳn sẽ phải mở vòng gọi vốn tiếp theo. Chúng ta có thể lợi dụng việc 'CEO của Hoa Vi không hoàn toàn tín nhiệm Thanh Huy' để khiến Hoa Vi từ chối yêu cầu làm lãnh đạo nhà đầu tư trong vòng gọi vốn tiếp theo của Thanh Huy."
Sẽ là vô cùng nguy hiểm với người sáng lập Hoa Vi nếu Thanh Huy trở thành đại cổ đông lớn nhất của công ty.
"Đúng vậy." Biết Triệu Hãn Thanh đã hiểu ý mình nhưng Kinh Hồng vẫn nói cụ thể, anh không muốn có bất cứ sơ suất nào, "Trong trường hợp này, Chu Sưởng sẽ thấy rằng: bên này, Oceanwide vẫn sẽ làm lãnh đạo nhà đầu tư của Côn Bằng và tăng tỷ lệ cổ phần; trong khi bên kia, vì không được sự tín nhiệm của CEO, Thanh Huy không thể tiếp tục làm lãnh đạo nhà đầu tư của Hoa Vi nữa. Nếu cứ vài vòng như vậy, cổ phiếu của Thanh Huy sẽ bị pha loãng. Tương lai Hoa Vi sẽ vẫn không ngừng phải chi.
Nhưng với tình hình hiện tại, chỉ có những tập đoàn lớn có công ty mẹ chống đỡ như Oceanwide và Thanh Huy mới bằng lòng xuất vốn cho những dự án lời lãi chưa thấy đâu mà tiền chi ra thì như nước như này. Rất khó để có thể huy động vốn từ VC hay PE. Mà như thế thì sẽ có một ngày Hoa Vi không thể huy động được vốn nữa. Đến lúc đó, Thanh Huy có muốn sáp nhập thì cũng chẳng có được điều kiện như bây giờ nữa. Giờ ngoài vị trí CEO ra thì cái gì cũng dễ nói, nhưng tương lai thì chưa chắc đâu, ha."
Nội dung chương bạn đang xem bị thiếu. Vui lòng truy cập website https://truyenabc.com để xem nội dung đầy đủ. Cảm ơn bạn đọc!