Thời gian sau đó, tình hình sáp nhập của Côn Bằng và Hoa Vi lâm vào bế tắc. Bên đầu tư Oceanwide của Côn Bằng cùng với nhà đầu tư Thanh Huy của Hoa Vi đều không bằng lòng nhượng bộ trong vấn đề then chốt "bên nào sẽ đảm đương chức CEO".
Triệu Hãn Thanh chạy tới Thượng Hải mấy lần. Côn Bằng ở Bắc Kinh, Hoa Vi ở Thâm Quyến, để thể hiện thành ý của mình, hai bên đã đồng ý đặt địa điểm đàm phán ở một nơi độc lập. Hơn nữa vì để đảm bảo bí mật, bọn họ cũng không sử dụng phòng họp của bất kỳ tổ chức nào hay dùng khách sạn nào, thay vào đó hai bên cùng thuê một căn nhà riêng nhỏ.
Trong cuộc họp định kỳ vào một ngày nào đó, Kinh Hồng lại hỏi Triệu Hãn Thanh tiến độ "hợp nhất".
"Rất khó thảo luận." Triệu Hãn Thanh nói thẳng, "Việc đàm phán đã rơi vào cục diện bế tắc."
Triệu Hãn Thanh ngẫm nghĩ xong thì đưa ra sáng kiến, "Hay là đồng tổng giám đốc điều hành? Sau khi hợp nhất, nguyên CEO của Côn Bằng và nguyên CEO của Hoa Vi sẽ giữ vị trí đồng cấp, cùng là CEO, mỗi người phụ trách vài nghiệp vụ, nước sông không phạm nước giếng."
Kinh Hồng lập tức bác bỏ, "Không. Tôi không thích hình thức như thế."
"Hay là…" Triệu Hãn Thanh trầm ngâm, "Chúng ta có thể đề xuất kế hoạch co
-CEO này ra trước và đợi Thanh Huy chấp nhận. Hơn nữa mặc dù là đồng tổng giám đốc nhưng CFO* và các quản lý cấp cao cốt lõi khác sẽ báo cáo với CEO của Côn Bằng. Theo cách này thì dù chức danh là co
-CEO, nhưng CEO của Côn Bằng nắm giữ quyền lực thực tế hơn, có thể dễ dàng chuyển giao trong tương lai."
*CFO hay giám đốc tài chính là một vị trí trong doanh nghiệp. Công việc của giám đốc tài chính là quản lý tài chính như nghiên cứu, phân tích và xử lý các mối quan hệ tài chính trong doanh nghiệp; xây dựng các kế hoạch tài chính; khai thác và sử dụng có hiệu quả các nguồn vốn, cảnh báo các nguy cơ đối với doanh nghiệp thông qua phân tích tài chính và đưa ra những dự báo đáng tin cậy trong tương lai.
"Đừng nói nữa." Kinh Hồng dựa lưng vào ghế, "Chu Sưởng sẽ không đồng ý đâu."
Có hai loại chiến lược đàm phán, một loại gọi là "ngâm nước", tức là lặp đi lặp lại cùng một quan điểm, cuối cùng bên kia sẽ bị nhấn chìm và chìm xuống đáy nước, loại kia là để cho bên kia thỏa hiệp từng chút một, mỗi khi đến lúc giao dịch sắp hoàn thành thì sẽ đề xuất thêm yêu cầu mới, mỗi lần bên kia nhượng bộ sẽ không nhiều nhưng tích tiểu thành đại.
"Ý tưởng của cậu cần bên kia thỏa hiệp vài lần." Kinh Hồng nhớ đến ánh mắt như kền kền kia của Chu Sưởng thì thậm chí còn chẳng muốn thử, "Chu Sưởng ấy hả? Không có cửa đâu."
Triệu Hãn Thanh ậm ừ, "Vậy…"
"Không sáp nhập được thì thôi." Kinh Hồng nói, "Công ty cũng không thiếu tiền."
Triệu Hãn Thanh gật đầu, "Vâng. Giai đoạn này cũng chỉ làm vậy được thôi."
"Chờ chút." Đến phút cuối, Kinh Hồng bỗng hỏi Triệu Hãn Thanh, "Trước đây cậu từng nói có vẻ như CEO hiện tại của Hoa Vi cũng không tin tưởng Thanh Huy hoàn toàn?"
"Phải. Tôi láng máng cảm thấy vậy." Triệu Hãn Thanh nói, "Có điều cũng không quá gay gắt, chắc là do vấn đề tính cách thôi. CEO bên đó là phụ nữ, nhưng nhìn ra được tính cách của người này rất mạnh mẽ."
Kinh Hồng cụp mắt, ngón tay phải gõ gõ lên bàn, sau đó anh lại ngẩng đầu nhìn thẳng vào người trước mặt và nói, "Vậy chúng ta thử thêm lần nữa. Cậu báo cho giám đốc Thẩm của Goldman Sachs trước, nói rằng Oceanwide và Thanh Huy không đạt được đồng thuận về vấn đề mấu chốt liên quan đến CEO của công ty mới, vì vậy Oceanwide không muốn lãng phí thời gian nữa.
Nếu không giải quyết được vấn đề về CEO thì Oceanwide sẽ không tiếp tục tham gia các cuộc đàm phán sáp nhập tiếp theo."
Triệu Hãn Thanh biết Kinh Hồng còn chưa nói xong nên chỉ lẳng lặng nghe.
Kinh Hồng lại nói, "Sau đó bảo Côn Bằng lập tức chuẩn bị business plan* cho vòng huy động vốn tiếp theo, hơn nữa còn phải thông báo cho tất cả các bên đầu tư mạo hiểm rằng Oceanwide vẫn sẽ đóng vai trò là nhà đầu tư chính cho vòng sau, những công ty khác chỉ có thể đồng đầu tư. Cùng lúc đó…" Kinh Hồng ngừng lại một chút mới nói tiếp, "Tìm một vài VC/PE*, hỏi một chút về kế hoạch huy động vốn của Hoa Vi, đồng thời nhắc nhở CEO của Hoa Vi rằng nếu Thanh Huy vẫn đầu tư trong vòng gọi vốn tiếp theo của Hoa Vi thì cô ta sẽ mất đi quyền kiểm soát đối với công ty. Đương nhiên tôi tin rằng cô ta cũng hiểu chuyện này, chẳng qua vẫn nhắc nhở một chút thôi."
*Business plan: Kế hoạch kinh doanh là một kế hoạch mô tả quá trình kinh doanh của doanh nghiệp trong một khoảng thời gian. Nó đánh giá việc kinh doanh đã có kết quả như thế nào và tìm kiếm những triển vọng để phát triển và thành công trong tương lai.
*Nhà đầu tư chính* là một cá nhân đóng vai trò liên kết giữa một nhóm các nhà đầu tư và công ty huy động vốn. Về cơ bản, nhà đầu tư chính cũng phải là một nhà đầu tư.
*VC (venture capital) là quỹ đầu tư mạo hiểm, PE (Private Equity) là quỹ đầu tư tư nhân, là một loại hình quỹ chuyên đầu tư vốn vào các doanh nghiệp tư nhân; hoặc các công ty đại chúng và biến chúng trở thành công ty tư nhân.
Triệu Hãn Thanh nhớ lại một chút, "Đúng là vậy thật. Sau hai vòng gọi vốn thì Thanh Huy đã nắm 40% cổ phần của Hoa Vi. Hiện tại cơ cấu cổ phần của Hoa Vi là người sáng lập cũng chính là CEO nắm 55%, Thanh Huy chiếm 40%, một bên VC khác chiếm 5%…"
"Phải," Kinh Hồng nói nốt thay cho Triệu Hãn Thanh, "như vậy thì nếu vòng gọi vốn tiếp theo vẫn là Thanh Huy đầu tư chính thì số cổ phần mà Tập đoàn Thanh Huy nắm giữ sẽ vượt qua người sáng lập, từ đó trở thành cổ đông lớn nhất của Hoa Vi, người sáng lập ban đầu sẽ mất đi quyền kiểm soát công ty."
Kinh Hồng tính rất nhanh, mỗi vòng đầu tư Tập đoàn Thanh Huy sẽ lấy đi một ít cổ phần của công ty, hiện tại sau hai đợt đã nắm tổng cộng 40% rồi. Giả dụ như trong vòng sau, Hoa Vi vẫn lấy 25% cổ phần công ty ra để huy động vốn, đồng thời nhà đầu tư chính Thanh Huy lấy 20% trong số đó, vậy thì trong vòng sau cổ phần Tập đoàn Thanh Huy nắm giữ sẽ lên đến 50%, còn cổ phần của người sáng lập công ty sẽ bị pha loãng xuống khoảng 41,25%. Thanh Huy sẽ vượt qua người sáng lập.
Con số cụ thể không chắc chắn nhưng tóm lại cũng sẽ rơi vào tầm đó.
Triệu Hãn Thanh đã hiểu, chẳng qua vẫn cần xác nhận lại ý của Kinh Hồng, anh ta gật đầu, "Phải. Tính thử thì sau khi sáp nhập thất bại, hẳn là tài khoản của Côn Bằng và Hoa Vi sẽ không còn lại bao nhiêu tiền và cần đến vòng huy động vốn tiếp theo. Vậy chúng ta… có thể lợi dụng việc "CEO hiện tại của Hoa Vi không hoàn toàn tin tưởng Thanh Huy" để bảo Hoa Vi từ chối khoản đầu tư của Thanh Huy."
Nội dung chương bạn đang xem bị thiếu. Vui lòng truy cập website https://truyenabc.com để xem nội dung đầy đủ. Cảm ơn bạn đọc!