Sau khi Diêu Viễn và Trọng Hải Minh kết thúc cuộc họp quy hoạch lộ trình kỹ thuật với khách hàng, họ vô tình biết được Đặc Duy Trí Tuệ sử dụng loại cảm biến nào thông qua lời nói lỡ miệng của phía đối tác.
Diêu Viễn cảm thấy có điều không ổn. Giang Dư Thứ tuy nhìn có vẻ cà lơ phất phơ nhưng lời anh ta nói có lẽ là thật. Việc Đặc Duy Trí Tuệ sử dụng loại cảm biến đắt tiền này chứng tỏ họ quả thực không đi theo con đường chiến tranh giá cả. Cuộc đấu thầu công khai lần này của SOLA chỉ là đòn hư trương thanh thế.
Nếu Đặc Duy Trí Tuệ có thể đạt được đột phá kỹ thuật trên loại cảm biến thế hệ mới này, cục diện cạnh tranh sẽ thay đổi hoàn toàn: Đặc Duy chiếm ưu thế về kỹ thuật, còn Công nghệ Ba Quang chỉ chiếm ưu thế về giá cả.
Đàm phán thương mại cho dự án X2y quan trọng hơn, Diêu Viễn cần phải nhanh chóng quay lại hội quân với Chu Châu.
Khi họ trở lại phòng họp đàm phán thương mại, vừa khéo Lisa Davis cũng đang ở đó. Cô ấy nhấn mạnh rằng đối với dự án này, Ba Quang cần đưa ra mức giá thể hiện thành ý nhất. Hai ngày sau khi kết thúc đấu thầu sẽ công bố kết quả ngay, sẽ không có cơ hội thứ hai để Công nghệ Ba Quang cân nhắc lại. Nói xong, cô ấy lạnh lùng bước ra ngoài.
Chiến lược thương mại của SOLA rất rõ ràng: Tôi có quyền lựa chọn, còn các anh phải dùng thành ý để làm tôi động lòng.
Trọng Hải Minh nói: "Đặc Duy to gan thật đấy. Cảm biến TE này chúng ta cũng từng thử nghiệm rồi, thuật toán cực khó, giá thành lại rất cao."
Diêu Viễn hỏi: "Nhà cung cấp cảm biến TE này chen chân vào bằng cách nào?"
Ban nãy trong cuộc họp, Matt, trưởng bộ phận Kỹ thuật có ý đề cử loại cảm biến này. Nội bộ Công nghệ Ba Quang không đánh giá cao và dùng cũng không quen, trong khi Đặc Duy Trí Tuệ không có gánh nặng tích lũy kỹ thuật cũ nên lại có thể dễ dàng chuyển sang công nghệ hoàn toàn mới.
Lam Úy ngồi bên cạnh ngẫm nghĩ một chút rồi nói: "Là do SOLA giới thiệu."
Diêu Viễn quay sang hỏi Hải Minh: "Phương án của chúng ta có tương thích được với cảm biến TE không?"
Trọng Hải Minh đáp: "Bị cấn kết cấu cơ khí, hoàn toàn không được."
Diêu Viễn suy tính một lát rồi chốt: "Đời máy tiếp theo tốt nhất chúng ta nên đổi sang cảm biến TE để duy trì sự đồng nhất với định hướng lộ trình kỹ thuật của khách hàng."
Hải Minh thấy Diêu Viễn nói chuyện nghiêm túc liền gật đầu: "Để chúng tôi nghiên cứu xem."
Chu Châu thắc mắc: "Đặc Duy dùng nổi cảm biến TE không? Hải Minh vừa bảo thuật toán khó lắm mà?"
Hải Minh nói: "Trừ khi họ ăn cắp thuật toán của chúng ta thì may ra mới làm xong trong thời gian ngắn được. Tôi thấy X2y của họ chắc chỉ dừng lại ở mức ý tưởng thôi."
Mấy người cùng bật cười, nghe rất giống những việc mà Đặc Duy Trí Tuệ dám làm. Cười xong lại thấy lo lo, cảm giác Đặc Duy Trí Tuệ không biết sẽ giở trò đen tối gì ở đâu đó. Công nghệ Ba Quang ở ngoài sáng, bọn họ ở trong tối, thật sự phòng không xuể.
Diêu Viễn hỏi Chu Châu: "Chiến lược thương mại của chúng ta thế nào?"
Chu Châu phân tích: "Dự án X2y chỉ có Công nghệ Ba Quang là có kinh nghiệm. Dự án lớn thế này, mấy nhà cung cấp khác mới chân ướt chân ráo vào, SOLA sẽ không dám để họ làm chủ lực. Bộ phận Thu mua của SOLA tốn bao công sức tổ chức đấu thầu công khai, tuy báo giá của chúng ta đã hợp lý nhưng tôi nghĩ vẫn nên tìm một lý do để lùi một bước về giá, coi như là thái độ tôn trọng công việc của bên Thu mua."
Đổng Lam cập nhật xong báo giá, hỏi: "Chúng ta có giữ lại một phần lợi nhuận cho phía nhà máy điện tử không?"
Thiết bị của Ba Quang là do SOLA trả tiền, nhưng bên sử dụng thực tế lại là hai nhà máy lắp ráp điện thoại trong nước là Tập đoàn Hoa Đạt và Công nghệ Tân Thuận. Ba Quang được coi là nhà cung cấp gián tiếp của hai hãng này, và thông thường nhà máy sẽ tìm cách bòn rút nhà cung cấp.
Chu Châu nói: "Không thể giữ được."
Diêu Viễn nói: "Đặc Duy dùng cảm biến TE thì báo giá của họ sẽ không thấp hơn chúng ta đâu. Về mặt thương mại anh cứ tùy cơ ứng biến mà xử lý."
Diêu Viễn giao quyền quyết định kinh doanh cuối cùng cho Chu Châu. Chu Châu hiểu ý Diêu Viễn. Có một người sếp đầu óc tỉnh táo, biết trao quyền, có thể giải quyết những việc cấp dưới không làm được, sẵn sàng cung cấp nền tảng và tài nguyên, lại không bày trò kiểm tra sự phục tùng ở những tiểu tiết vụn vặt, quả thực là trải nghiệm tuyệt vời nhất trong sự nghiệp của một giám đốc chuyên nghiệp.
Thảo luận xong xuôi, những công việc thương mại còn lại để Chu Châu và Đổng Lam lo liệu. Diêu Viễn xem đồng hồ rồi nói: "Lam Úy đi cùng tôi đến phòng thí nghiệm của SOLA một chuyến."
Trong phòng thí nghiệm có một thiết bị kiểm tra mà Ba Quang gửi sang từ năm ngoái, dạo trước khách hàng phản hồi là có chút vấn đề. Thiết bị này Trọng Hải Minh không thạo, Lam Úy có nền tảng thiết kế cơ khí sẽ bổ trợ tốt cho Diêu Viễn về mặt kỹ thuật nên cô dẫn anh ấy đi cùng để kiểm tra.
Lái xe ngang qua In-N
-Out, Diêu Viễn dừng xe lại bảo: "Đi, đưa anh đi ăn món burger ngon nhất bờ Tây."
Có ngon nhất hay không thì khó nói, nhưng lượng đồ ăn nhiều no đến căng bụng là thật. Hai người ăn xong burger, đến phòng thí nghiệm trước giờ hẹn. Diêu Viễn chạy thử dữ liệu, còn Lam Úy kiểm tra các bộ phận.
Nhìn vào dữ liệu thấy độ sai lệch khá lớn và không có quy luật, Diêu Viễn bắt đầu kiểm tra thuật toán và chương trình, suy nghĩ một lát rồi nói: "Khả năng cao là vấn đề phần cứng."
Nội dung chương bạn đang xem bị thiếu. Vui lòng truy cập website https://truyenabc.com để xem nội dung đầy đủ. Cảm ơn bạn đọc!