—
Douyin đã bỏ nhiều công sức để mời gọi các thương hiệu nổi tiếng vào nền tảng từ rất sớm, đặc biệt là trong thời gian chuẩn bị cho lễ hội mua sắm 11/11, Giang Cần thậm chí tự mình tham gia, mời nhiều thương hiệu lớn.
Theo thời gian, dữ liệu doanh số của Douyin livestream được gửi đến hộp thư của từng thương hiệu nổi tiếng.
Dữ liệu này rất trực quan, cung cấp kết quả mà họ muốn biết một cách nhanh chóng.
Và tỷ lệ giao dịch mà dữ liệu này thể hiện đã vượt qua mọi sự tưởng tượng của mọi người.
Vì vậy, không lâu sau khi kết thúc lễ hội 11/11, Gree và Midea tuyên bố gia nhập Douyin và mở các phòng livestream trực tuyến.
Sau đó, các thương hiệu điện thoại như Xiaomi, Huawei và OPPO cũng thiết lập phòng livestream của riêng mình.
Xu hướng livestream bán hàng này bắt đầu như một quả cầu tuyết, càng lăn càng lớn.
Mỗi khi một thương hiệu dẫn đầu của một ngành mới gia nhập Douyin, nó sẽ thu hút vô số đối thủ cạnh tranh cùng tham gia.
Vì kinh doanh không chỉ quan trọng ở việc kiếm tiền, mà còn là cạnh tranh thị trường.
Khi đối thủ bước vào một lưu lượng mới, nếu bạn không theo kịp, bạn sẽ ở thế bất lợi.
Đặc biệt là với một lưu lượng siêu khổng lồ như Douyin, khi nó trở thành trung tâm của các xu hướng và chiếm phần lớn thời gian của người dùng, các thương hiệu không tham gia sẽ cảm thấy như bị biến mất khỏi tầm nhìn của công chúng.
"Ừ, lâu rồi tôi không nghe thấy tin tức gì từ thương hiệu xx."
Những ví dụ về việc bị đẩy ra khỏi thị trường vì quảng cáo kém cạnh tranh không hiếm gặp ở Trung Quốc.
Và khi ngày càng có nhiều thương hiệu tham gia, các danh mục sản phẩm của Douyin thương mại điện tử cũng trở nên đầy đủ hơn, bao gồm mọi thứ từ quần áo, thức ăn, nơi ở và phương tiện đi lại.
Nghe nói rằng một công ty du lịch hợp tác với Pingtuan thậm chí còn bán các gói du lịch trong phòng livestream, nhấp để mua là có thể chuyển hướng trực tiếp đến Pingtuan.
Thậm chí, China Mobile cũng bị ảnh hưởng, tìm một cô gái mặc đồng phục công ty, sau khi đăng một tuần video nhảy múa trong đồng phục để thu hút người hâm mộ, bắt đầu livestream chọn số điện thoại trực tuyến.
Trong thời gian này, việc thành lập một nhóm tiếp thị Douyin gần như trở thành một việc phải làm đối với mọi công ty.
Các công ty ươm mầm mạng xã hội và công ty quản lý livestream trước đây đã lập tức trở nên giàu có, giống như nắm bắt được mạch đập của thời đại.
Như ví dụ của mạng xã hội Kỳ Hoàng Ca, người là một trong những người đầu tiên livestream bán hàng trên Douyin.
Với sự hỗ trợ mạnh mẽ của xu hướng, anh trở thành giảng viên livestream bán hàng, được các thương hiệu lớn mời đến để truyền đạt kỹ năng livestream bán hàng.
Sau đó, nhiều công ty livestream mọc lên như nấm sau mưa, bắt đầu nghiên cứu thuật toán của Douyin, đồng thời tiếp nhận việc quản lý phòng livestream cho các thương hiệu, cũng có người chuyên nghiên cứu cách tăng hiệu quả trong livestream bán hàng.
"Livestream đơn lẻ không thu hút bằng livestream nhóm, phòng livestream phải có một người dẫn chuyện để tạo sự sôi động."
"Streamer trực tiếp trải nghiệm sản phẩm trước ống kính sẽ đáng tin cậy hơn đối với người tiêu dùng."
"Chỉ giảm giá không hấp dẫn bằng việc tặng thêm sản phẩm, đặt các sản phẩm tặng lên bàn và gõ mạnh để thu hút sự chú ý."
"Còn việc gắn liên kết, phải có tính nghi lễ, có thể đếm 1, 2, 3 để tạo cảm giác ai chậm tay sẽ không mua được."
"Quan trọng nhất, đừng đưa toàn bộ kho hàng ra cùng một lúc, điều này sẽ làm cho sản phẩm của bạn trông rẻ tiền."
"Chúng ta có thể đưa ra một phần trước, sau đó giả vờ gọi điện để thương lượng với nhà cung cấp, nhằm giành lợi ích cho người hâm mộ."
"Và điều quan trọng nhất là, để livestream bán hàng thành công, bạn phải tạo cho người hâm mộ cảm giác thuộc về phòng livestream của bạn, vì vậy hãy đặt cho họ một biệt danh."
Thực tế là, một số phương pháp thậm chí còn vượt qua cả kiến thức của bộ phận phát triển Douyin, nhưng thị trường không bao giờ thiếu những bậc thầy tiếp thị đầy sáng tạo.
Nội dung chương bạn đang xem bị thiếu. Vui lòng truy cập website https://truyenabc.com để xem nội dung đầy đủ. Cảm ơn bạn đọc!